图片软件圈儿营口铝皮保温工程，有这样一个"大咖"。

它没有光影魔术手那般高起点 ，但却俘获了万千独爱自拍美女的心；没有可牛那般幸运手捧巨额投资，但却拥有数以亿计的"小白"用户；相比海外大佬Photoshop，它更无力花重金购买与用户相关的数据，但"屌丝逆袭"早已不是神话……它，更像是一株生长在山石、墙缝中的野花，任风雨飘摇，任困难重重，仍坚强不屈服。

说到这儿，你想到了吗？对，它就是1分钟能学会、比PS简单100倍的美图秀秀（以下简称美图）。

5年前，当其他创业同行对图片软件的低利润嗤之以鼻时，在这个本就被边缘化的"小众"市场里，面对各路高手的虎视眈眈和"占地为王"，在创业路上从未停歇地美图秀秀创始人吴欣鸿还是斗胆试了一把运气。

然而，有的时候，我们不得不感叹命运的有意安排。

5年后，因为格外"亲民"，这个平凡又不起眼的小软件立稳了脚跟并开启了属于自己的大市场，相比其他修图工具的高门槛，出身"草根"阶层、发迹于"草根"群体的美图凭借着对照片的"傻瓜化"处理而被业内津津乐道。

"美图旗下产品已有超过4亿的用户，且经过两年时间的努力，移动用户端也已经突破1.5亿，我们的目标是把产品做到好，让更多人用上它。"眼前的吴欣鸿，充满豪情壮志。

从蹒跚学步到步伐矫健，眼看着美图一步步走到今天，吴欣鸿感慨多的却是自己无比幸运。然而，一分耕耘一分收获。我们说，美图的成功并不是偶然的，坚定地走在创业路上，吴欣鸿的成功更是不可复制的。

草根，本是指同政府或决策者相对的势力、与精英文化相对的弱势阶层。但继而转身看美图，它的"破土而出"似乎又重新赋予了"草根"以新的生命力，谁说小软件就没有大市场？在连续使出几轮"杀技"之后，它终如愿般释放出了自己的大能量。

一环 竞争：打铁还需自身硬

"关键是方便，操作简单。"被问及美图的吸引力所在，我们得到了这样简单而统一的回答。一直以来，美图都因素材多、特多和操作简单而在图片软件界有着超高人气。

只是，放眼图片软件市场，当时并非美图一枝独秀。

早在它诞生之前，光影魔术手因率先布局已小有名气；成长之时，可牛影像以程咬金之势半路杀出；前者具有强大的批量处理功能和模拟反转片果等多项重要功能，后者则无须任何PS技巧即可轻松制作支持多图场景，实现炫酷的制作果。如今，美图壮大了，移动互联网与Web领域又不断有挑战者追赶。

一路走来，美图何以御敌？

"我们对图片的理解比较深刻，功能都是更早发布，比如人像美容和拼图功能等。"吴欣鸿用一句话总结了美图的优势。

时值2009年春节过后，上线仅数月的美图率先出了人像美容功能，主打比PS简单一百倍。当时，美图的初期创业团队有几位摄影师，经常会用PS处理一些人像照片，他们发现PS处理人像太繁琐了，需要花费很长的时间，于是营口铝皮保温工程在二版发布时即增加了这一功能。

可以说，这是初出茅庐后美图迎来的一个爆点。通过磨皮、美白、放大眼睛、瘦脸等系列操作，被"加工"后的照片可以实现美轮美奂的果，作为国内一家出美容功能的软件，该功能一上线就被广大女生青睐，安装量瞬间翻了好几倍，美图亦因此在众多90后女粉丝中迅速走红。

"女孩子爱漂亮嘛，当我们发现有很大比例的用户是女孩子时，就在想如何能迎这些用户的实际需求，人像美容确实受到了用户的很大欢迎。"时至今日，吴欣鸿总结道。

在他看来，当时全力以赴做事情的可牛影像算是他真正强有力的对手。至于光影魔术手，早在2008年被迅雷收购以后，随着创始人的离开和产品不被重视，几乎没有太多更新的它可谓是自动退出了这场较量。

"对于一个没有投入太多精力的产品，哪怕还占有一定的市场份额，但其实它已经不足为惧了，不需要再把它当做一个对手来看待了。"吴欣鸿稍显轻松地说。

但学如逆水行舟，不进则退，创业亦如此。

在这个圈儿，除了光影魔术手和可牛影像，百度还有百度魔图、腾讯有QQ影像……对于独有"草根情结"的美图而言，时时刻刻都面临着来自巨头同类产品和实力创业公司的残酷竞争。中国有句俗语，"打铁还须自身硬，绣花要得手绵巧"。 吴欣鸿深知，此时的美图需在自身方面下功夫，视用户体验为一，唯此尚能立于不败之地。

或许，是被厦门浓郁的小资情调氛围所感染，平时的吴欣鸿喜欢溜达着去周边公共场所找寻灵感，咖啡厅里，每每看见正在使用美图的陌生人，也会凑上前去问他们的感受，包括在使用过程中有哪些流程不够流畅、哪些交互体验做得比较差、对于这个功能用户有哪些建议……久而久之，深入"民间"做调查已然成为美图内部百用不厌的"作战利器"营口铝皮保温工程，从产品的小样儿做出来到上线，他们希望通过调研得到用户对产品的反馈，通过优化将产品做得更好一些。

事实上，直到现在，美图只要出新产品和新功能，如此"别具一格"的调研工作就会继续。于是，校园里、咖啡厅、网吧、路上、图书馆……只要是目标用户聚集的地方，都可以是美图的调研场地。吴欣鸿说，调研，一方面可以优化产品，找出体验的硬伤，同时也可以锻炼团队。"整个团队，特别是工程师，要有非常强的产品意识，对用户有足够的了解，这样产品经理和工程师配起来就很顺畅，因为大家对用户的理解是一样的。"

努力找寻对图片和对用户的更好理解，用自己擅长的地方去戳痛对手的"软肋"。事实上，无论是庞大甚至略显臃肿的Photoshop，亦或操作相对更复杂一些的光影魔术手，还是曾经后劲十足的可牛，美图的"突围"似乎都在和我们讲述一个故事，一个"田忌赛马"的故事，或许，这样表述并不十分准确，但如何巧妙地避开对手的"重拳"，似乎与之有着异曲同工之妙。

无论如何，美图的出现让电脑技能不强的用户不再对图片处理望而却步，更让"懒"人快速得到自己想要的果，尤其地，它十分适爱臭美的女孩子们的胃口。

二环 作：一个好汉三个帮

当你陷入困顿或停滞不前时，如果有一个志同道的人愿意与你为伍，或许，这就是天下窝心幸福的事儿了……

每每提及"广营销"的话题，众人皆皱眉做头疼状。无疑，美图是幸运的，与微博的顺势作显然让它尝到了事半功倍的甜果……

"您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。"2009年末，新浪微博上线了。只是，谁能想到，这个素有"一句话博客"之称的小东西会在日后助美图一臂之力？

截止2010年末，仅仅用了一年时间，新浪微博用户数已达5000万，新浪微博用户平均每天发布超过2500万条微博内容，基本覆盖大部分知名文体明星、企业高管和媒体人士。眼光非常犀利的著名天使投资人蔡文胜在2010年初就看到了微博的流行之势，他心生一计，美图何不走"微博营销"之路？

微博营销？恐怕，这一概念在当时还很少被人提及。

那时，新浪微博只能发一张图片，有不少用户为此抱怨连连。生活就是这样，往往细心的人能发现美，无形中这给了注于图片的美图提供了一个可乘之机。于是，从洞察用户对拼图的呼声、团队做决策、如何将产品呈现出来……作为公司大的"产品经理"，吴欣鸿无时无刻不在思考着。

2010年3月，美图宣布新增"拼图"功能，可一键发送多张图片至新浪微博。除设计了模板拼图、自由拼图和图片拼接三大模块外，还保持及时更新海量拼图素材，满足用户不同的拼图需求。

同时借助新浪微博开放平台的契机，美图针对的开发出了卡通身份证、超能力、艳遇测试、大脑分析等二十多款微博应用，这些应用有些不乏恶搞，有一些则紧抓住当下热点，让大批用户在微博上玩的不亦乐乎，通过社会化分享功能，在初建的新浪微博开放平台上成功的打出一套漂亮的营销组拳。

高峰时期，这些小应用曾经为美图的官方网站带去数百万的访问量，这些访问量并没有直接转化为收入，而是引导进美图的PC端与无线端产品。"我们做这些小应用的初衷并不是为了挣钱，而是为了帮助美图扩大用户群体，增强口碑宣传。"吴欣鸿认为，这些流量真正的价值不在于输出到"淘宝客"一类的联盟广告，而在于帮助美图的用户数量的提升。后来微博开放了客户端来源数据，大量的照片类微博都显示微博来自"美图秀秀iPhone版"、"美图秀秀Android版"。事实证明，吴欣鸿的这一决定是正确的。

2010年4月，美图做了一个不可谓不大胆的尝试。暂停在各大论坛、百度贴吧、百度知道等渠道的广，吴欣鸿决定在广营销上大做减法，砍掉除了软件站以外其他所有的广渠道，注于微博营销。

"后来证明，微博营销确实靠谱，获得很多用户的同时也大地提升了美图的知名度。"吴欣鸿回忆称。就这样，微博拼图顺理成章地成为美图二个爆发点。

"创始人对公司是有动力的，但同时也是具破坏的一个人。"吴欣鸿感慨道。在他看来，错误的判断和有限的管理能力会对公司造成很大的干扰。直到现在，他仍然庆幸自己在恰当的时间节点选择了微博营销，同时，也十分感谢蔡文胜在旁的督促和指导。

三环 潮流：火烧赤壁靠东风

如果说，出人像美容功能让美图在成长中学会了如何与竞争对手周旋；发布微博拼图功能让美图在惴惴不安中迎来了二次"人品"爆发，那么，就是这么巧，一直受老天眷顾的它又幸运地搭上了移动互联网的这股春风。

2010年，被称为智能手机的元年。这一年，智能手机普及的速度呈直线高速增长，随之而来的，移动端的拍照、娱乐、分享等应用功能亦逐渐得到消费者的认可。当时，有许多微博都是来自手机端，而这些微博常常都伴随着拍照（自拍），但手机相机的像素不高、图片处理功能弱，用户需要多次操作才能完成"自拍后发到微博"，这是一个巨大的需求。 见此势，美图团队毅然决定转型移动互联网。

只是，从PC版到无线端，先屏幕就不一样，用户的操作习惯被完全改变了，转型该如何转？

"手机的操作本来就是要以简单为主，大多用户也是在碎片时间使用手机，所以，手机版不需要像PC版一样设计得那么复杂。" 美图资深员工告诉站长之家。

于是，相比PC版，美图手机版的功能减少了很多，为了努力做到一键化，包括当时的抠图、摇头娃娃、高级美容等功能都没有沿用到手机上。

面对手机这片新大陆，产品上架后，令团队多少有些受宠若惊的是，美图在短时间内迅速覆盖了大量iPhone和Android用户，iPhone版发布后更是在24小时内冲到App Store免费总榜一名。

与此同时，简单好用的美图秀秀手机版不仅获得了大量的移动端用户，更是得到了像姚晨、舒淇、赵薇等明星的青睐。据了解，娱乐圈中有70%的明星都是美图的用户，无形之中，他们也为美图的口碑传播添砖加瓦。

并无其他太多的宣传和广，手捧这份傲人的成绩，美图团队激动不已。"我们是顺应着智能手机爆发的大趋势，而且国内很多不错的应用也被用户验证了，只能说是运气好，赶上了时机。"美图团队介绍称，移动端早期的用户增长享受了美图PC端累积的品牌红利。

2011年，美图为情人节出的趣味小测试《美图秀秀艳遇测试》上线不到24小时，测试用户即超过500万，成千上万的测试结果被分享到微博。当时，美图在各种类似这样的小应用中植入了美图秀秀品牌和下载链接，这使得美图的品牌在短时间内被用户认识，手机版的下载量亦不断攀升。

事实上，从PC端到手机版，美图一直有着自己的坚持和取舍：一成不变的是，追求傻瓜化的操作体验和智能化的处理果；而舍去了很多高级操作，只为贴近当下用户本质的需求。

或许，我们也可以以这样一个视角去看待美图的爆发，与其将其归功于团队口中的运气好，倒不如将这个勋章佩戴在所有同事同仁的胸前。

与其他创业公司略有不同，在美图的大家庭里，大部分员工更偏向于90后，他们是"非主流"但满怀激情，保持着持久的执行力和战斗力。在团队内部，一直奉行着团队"无级化"的管理之道，每逢儿童节，管道保温施工公司会组织大家一起玩打弹珠等儿童游戏；妇女节，公司会让男生在门口给女生发糖果⋯⋯让每个员工都有主人翁意识，让每个人自我驱动能力都能得到体现。

时刻保持敏锐的嗅觉，贴近当下用户，这足以称得上是美图的制胜法则。做减法，是做好软件的基础，更是美图转型成功的经验之道。

2013年伊始，不断在各个城市短暂停留的吴欣鸿注定会更加忙碌了，在刚刚过去的5月16日，美图以自拍美颜为卖点的自有品牌手机MeituKiss已经和大家见面。规避市场上主流的配置比拼，将图片自动美颜技术深度整到手机中，从去年7月开始，美图开始着手筹备。

"因为大部分手机的前置摄像头像素过低，画质普遍不高，照片噪点多……"通过对美图用户的分析和调研，且受一款售价高昂却被年轻女用户追捧、被称作"自拍神器"的卡西欧相机的触动，吴欣鸿坚信，海量女用户对自拍的需求能够支撑MeituKiss这样一款"高清自拍+自动美颜"的手机产品，也因此，看着美图一路成长的蔡文胜走到了幕前。

从天使投资人的身份转换为移动互联网的创业者，人们说，这对43岁再出山的蔡文胜来说是一种充满刺激的挑战，然而，从图片软件到涉足手机硬件，对于美图和吴欣鸿来说，又何尝不是一个全新的起点？

"2013年，我们把重心放在移动互联网上，这是一个未知又充满挑战的领域，我们又是一群乐于挑战的年轻人，那就继续往前走呗。"虽是地地道道的80后，但或许是成天和90后打交道，言辞中，吴欣鸿透露出了那份特有的自信和洒脱。

着眼于用户的需求，竞争、作和潮流的环环相扣帮助美图织下了一张厚实的网，另辟蹊径地开创了属于自己的一片天地。

"在恰当的时机出顺应用户需求的产品，很容易就能做起来，美图赶上了好时候，我须感谢运气。"回看美图的一路成长，吴欣鸿侃侃而谈。用他的话说，用户个化需求的爆发、新媒体的爆发和移动互联网的趋势一直在着美图往前走。

"当竞争对手在关注我们的时候，我们在关注用户"，这是美图内部每一员工通晓的作战"准则"。或许，也正因为这句口头禅，美图的创业路才走得更加从容。

下午3点半，刚下飞机的吴欣鸿不顾疲倦地准时出现在王府井半岛酒店的大厅里。见到记者时，他更是主动上前迎接，眼前这个谦逊、帅气的大男孩没有半点老板的架子，顿时让人心生敬意。

彼此熟识了一下，我们便开始了正式的访谈，一颦一笑间，吴欣鸿生动地和我们分享了他创业十多年的丰富经历，美图就是其中一个让其难掩骄傲之情的"优秀作品"。

在尝试中寻找：美图是意外的惊喜

美丽的缘分总是这样不期而遇。不经意间，吴欣鸿和他的美图就从这样一场意外的邂逅开始了……

2007年的某一天，吴欣鸿和蔡文胜像往常一样闲聊着，也许是所从事职业的关系，他们的话题总离不开创业，他们似乎无时无刻不在寻找着下一个有前景的开发项目。

这一次，蔡文胜又提出两个值得一试的方向，一个是压缩软件、一个是图片软件。习语间的老蔡或许只是随口一说，但难得的是，在创业路上潜伏许久的吴欣鸿有心记下了，只是因为当时手头上有操作的项目，便也没在一时间响应。

2008年春节过后，吴欣鸿有了想做新产品的冲动。他随即想到了老蔡当时的两个提案，再加上从小酷爱绘画摄影的他有着很强烈的图片处理需求，用他自己的话说，"PS不太会用，我需要有一个非常傻瓜的图片处理软件"，灵感的碰撞让他的心开始蠢蠢欲动了。

或许，创业成功的大秘诀就是不停留在口头和想法上，身体力行便可一试深浅。

于是，吴欣鸿拉来2个程序员、1个项目经理、1个UI设计师，想也没多想地便一头扎进了美图的创业"蓝海"中。"想得不多，想得太多反倒不容易创业。做任何项目，先要保证对这个项目有足够大的兴趣；其次，这个是你擅长的；后，有一个不错的市场需求，就可以义无反顾地去做了，至于能不能做成，那是另外一回事儿。"洒脱的言语背后也承载着吴欣鸿的美好期待。

事实上，当时的吴欣鸿还有另外一个潜在的考虑：他一直在琢磨如何将火星文已经拥有的四、五千万的用户更好的转化到有意思的产品中。当时虽然没觉得美图是好的选择，但这个项目可以启动，要知道，当时吴的手中有20几个产品，而美图只是即将开始的项目之一。

2008年10月，时隔半年左右，在克服了一定的技术门槛后，美图如愿发布了一版，当时取名为"美图大师"。上线2个月以后，它并没有呈现出人们期待的爆发趋势，但令人欣慰的是，用户的反馈还不错。在没有太多广的情况下，每天的自然增长都很喜人，熟悉产品的朋友都知道，这是口碑传播在起作用，而口碑传播恰好又是一把检验好产品的尺子。

星星之火可以燎原。见此势，蔡文胜难掩激动之情，用行内的话说，他觉得美图大师"有戏"。于是，他又金口玉言般给了小吴两个建议：一、好好规划品牌；二、有前景的项目应该独立出来做。

想，吴欣鸿听了劝，逐渐停掉手中其他20几个项目，身份已然变为美图创始人，买了美图的域名www.meitu.com，叫了2个月的美图大师更名为美图秀秀，还衍生出美图看看、美图拍拍等一系列兄弟……一切工作准备就绪，站在起跑线上的美图作势出发了。

"出身草根，没有一套理论体系指导，创业之初没想那么多，直到产品的整个品质被用户认同，需求被验证以后，我才会回头重新审视这个项目，加入整个品牌规划。"小口抿了一口茶，吴欣鸿分享起他的产品之道。

或许，你多少会觉得这其中有一种" 瞎猫碰死耗子 "的味道，但熟悉吴欣鸿的人知道，这对于一直在创业圈儿"打滚儿"的他来说再正常不过了，更何况，创业成功的美好前景固然散发着某种难以抗拒的魔力，但也着实不着边际，毕竟，有的时候，创业还真就需要那么一点点天时地利人和般的运气。

"创业迷"吴欣鸿： 时刻准备着

吴欣鸿，1981年出生于福建泉州，与其他同龄小朋友的贪玩稚气不同，人小鬼大的他从小就怀有一种"创业"情结。

"我要开公司了，我要开公司了。"从高一开始，吴欣鸿就一直张罗着要创业。谈及他为何对创业如此憧憬和向往时，"我觉得创业是一件很了不起的事情，小男孩的想法不都是这样吗？"此时的吴欣鸿仿佛又回到了小时候，虽特有着与生俱来的那份"早熟"，但骨子里还是少不了孩童时代的童真。

"我是很矛盾的一个人，格分裂、思维复杂，是典型的艺术家格，但我又崇简单，我希望自己能越来越简单。"面对记者，吴欣鸿十分坦承。"艺术家去创业"，在他看来，现在都还是一件不可思议的事儿。

2001年，吴欣鸿高中毕业了，大家都觉得从小就喜欢画画的他应该到美术学院深造，谁也没想到，他却一反常态走上了"弃学"路。要知道，他是可以一天连着画10个小时，从头到尾不说话也不会感觉孤单和寂寞的人，是什么让他放弃了继续深造的机会？

"即使很喜欢画画，但相比之下，我更喜欢创业，更喜欢互联网。"吴欣鸿说，"我做感兴趣的事情，相对会比较注，甚至对我超级喜欢的事情，会是一种狂热。"如是说，创业对他又何尝不是如此？

于是乎，高中毕业那一年，吴欣鸿开了自己生平一家公司，主做网页设计。其实，在继当时红透半边天的火星文之后，美图已经是他三次创业了，一直处于备战状态的吴欣鸿时刻准备着。吃一堑长一智，此前的无数次失败对美图来说是一笔宝贵的财富，更加令人感恩的是，数年风雨创业路，在吴欣鸿的背后似乎总是少不了"伯乐"蔡文胜的身影。

"用一个词语来形容您与蔡文胜的关系吧"，记者发问道。吴欣鸿做了个思考状，冒出了"创业导师"四个字。"刚开始创业的时候，我觉得自己非常厉害，好多建议都听不进去，但经过10多年时间的检验，他的很多话都是对的，而我自己一意孤行的好多想法都不靠谱，现在我非常能听得进去，对他的了解也越来越深。"吴欣鸿说，他孤僻和有缺陷的艺术家格也是导致早期创业没有成功的原因。眼下，心服口服的他与蔡文胜早已磨出了非一般的默契。

事实上，早在2000年时，当时还在上高中的吴欣鸿便与蔡文胜结识，帮他设计网页、聚在一起研究域名生意……同为泉州人的他们虽有着12岁的年龄差，但两人的无话不谈似乎在告诉我们"代沟"这个东西在他们中间是不存在的，尽管在创业之初小吴表现出了更多的年轻气盛，但我们也可以把它理解成初入创业圈儿的一腔热情，毕竟，姜还是老的辣，有老蔡在呢。

"创业并不难，艺术很难。"比肩画画，吴欣鸿如是说。在他看来，要把学艺术做到像创业板那样的成就，很难。"当然，单看创业这件事儿，也很难。我到现在都没有成功，如果说创业有一百步的话，我只走了几步而已。"此时的吴欣鸿既谦虚又腼腆。

的确，如果说创业一直以来都是眼前这个80后大男孩的梦想，那么，要拿到这把开启梦想大门的钥匙、走向荣誉的巅峰又谈何容易？况且，在远远的地方踮脚遥望正在向你招手的成功已是无比荣幸了。

"你用过美图秀秀吗？"在街边随意拉来一位爱美的90后小姑娘，恐怕得到的答案都是肯定的。创业的路虽然艰辛，但苦中有乐，而对于吴欣鸿来说，乐似乎更多一些，这就足够了。

"创业真的很苦，公司越做越大，个人承受的压力和工作量是往上走的。前不久拜访微信的张小龙，他是中国互联网界的神人，有多少人膜拜他，他都还每天加班经常工作到凌晨五点，所以我觉得，创业就是生活，你已经不会再去计较何为私人时间。"磨练过后，现在的吴欣鸿显然更加成熟了，他学会了用平常心去化解一切。

此时，大厅里想起了悠扬的钢琴声，我们接近两个小时的访谈也接近了尾声，起身的那一刻，吴欣鸿还寄语同在创业路上的朋友们：对我而言，学业都没有那么重要，所以我并没有把很多人以为的困难当做是困难，公司注册的琐碎工作、流量增到服务器难以支撑……我觉得这没有什么，因为这都是在创业过程中然发生的，往前看你会发现终阻挡你前行的可能就是你自己。格局动发展，公司成或不成，和创始团队的眼界分不开。

这个连自己也说不清因何如此迷恋创业的大男孩儿为了守护自己梦想不知疲倦地前行着……无疑，他和美图都是幸运的。

幕后花絮：此稿创作后期，正值MeituKiss蓄积能量的5月，在与吴欣鸿核对校稿的过程中，他直言，"美图并没有你们眼中那般，还有很多可以进步和提升的空间。"——创业路上甘苦自知营口铝皮保温工程，谦虚的吴欣鸿不断向外界描画着美图一贯的"低调"风格，或许，我们把重点放在了美图秀秀产品的成功之道，或许，我们对美图创业团队一路走来的背后艰辛着墨较少，但无论如何，6月MeituKiss上市之际，作为普通的用户，我们用鞭策和鼓励的眼神期待之。